Показаны сообщения с ярлыком Посоветуйте. Показать все сообщения
Показаны сообщения с ярлыком Посоветуйте. Показать все сообщения

понедельник, 26 ноября 2018 г.

Как справиться с послеродовой депрессией?



Этот пост будет практичным, жизненным и очень циничным, ведь в сети достаточно мягких, общих и совсем не жизненных публикаций на эту тему. Вернее как бы всё верно, но как переложить красивые и правильные слова публикаций на совсем не правильную жизнь? Не понятно... 

Ну и если вдруг вы ничего не читали про после родовую депрессию, то два слова. Она может случится, а может и нет. Все зависит от вашей психики и гормональных особенностей. Ну и пары миллионов других факторов. 

После родов всё внимание переориентируется с мамы, у которой ребенок был внутри, и являлся ее частью, на самого ребенка, который снаружи и отдельно. И от этого порой грустно и одиноко, ведь мы все любим внимание и чем больше мы его любим, тем больше шансов попасть под влияние той самой послеродовой депрессии. 

И второй момент гормоны. Это вообще обезьяна с гранатой. Где взорвется, совсем не понятно... Как они себя поведут после родов? Каким образом будет проходить восстановление гормонального баланса? Сколько это будет длится? И чего вам будет хотеться больше всего после родов... безудержно рыдать, смеяться, сбросится с крыши или еще фиг пойми чего... Тут больше вопросов, чем ответов. Как поведут себя в это время гормоны, предсказать трудно. В обычной то жизни женский гормональный фон за месяц с ног на голову становится, а уж после родов...

Так что появление послеродовой депрессии не совсем зависит от самой женщины, но вот ее устранение, хоть как то можно регулировать, так что обсудим...

И перед тем как сказать по существу, хочу написать одну вещь, которая будет касаться всех пунктов ниже. 

Конечно же читая все эти советы, любая мама малыша, первым делом скажет... где же взять на это время? ... и конечно же отчасти будет права. Времени в обрез. Но постараться можно. Всё просто. Раньше вы проводили в ванной три пол часа, выполняя все процедуры, сейчас у вас максимум семь минут и это Максимум. Полу часа нет! всё... забудьте об этом на какое то время! Перестаньте страдать по этому поводу и постарайтесь максимально эффективно использовать эти семь минут.

Хотя конечно кто-то обязательно скажет... да у меня и семи минут нету. Да ладно? Семки есть? А если найду?!

Нет желания искать эти семь минут. Срабатывает установившийся шаблон. Пол часа все равно не реально высвободить, ну и зачем дергаться? Зачем мне эти семь минут? Затем! Об этом ниже. В общем нет ничего не реального, было бы желание найти это время. Да не пол часа, но хоть сколько нибудь тоже подойдет.

Ну поехали

1. Находите время для ухода за собой

Я понимаю, что это звучит мега смешно. Иногда, простите, в туалет сходить не когда, какое еще время для ухода?!  Но нет ничего не возможного для человека с интеллектом:-)
Раньше как вы делали маникюр? Правильно в салоне, попивая кофе. Ну или как то по другому, но долго и приятно. Да долго и приятно нет возможности, но подрезать, подпилить и накрасить нейтральным лаком (что бы если слезет не так заметно было) это возможно. Про слезет и не видно, я не язвлю, ну это ведь правда... На это необходимо найти всего пять минут. Сушить лак можно, когда носишь ребенка, укладывая спать или  просто носишь... ну в общем возможно... 

И такое правило относится ко всему! Не можешь нормально помыть голову, уложиться, вытянуть волосы и пр.? Просто тупо помой. На это так же не уйдет много времени. Ок, даже без кондиционера, просто помой! Это лучше, чем ходить с грязной.

Ведь что делает грязная голова? Дает нам возможность пострадать, качественно жалея себя, когда мы смотримся в зеркало.  Делает нас в глазах мужа не мытым чучелом с грязной головой (будем честны, даже при условии лояльности мужа, который говорит... я тебя всякую люблю и всё понимаю). Ну и просто мешает, ведь ходить в головой, которая чешется, просто не приятно физически.

Да я понимаю, что читать и рассуждать о таких вещах как то не принято и вообще не камильфо... но это всё есть в жизни новоиспеченной мамы, от этого ни куда не деться. Кому не приятно читать, не читайте. 

Кроме головы есть еще тело, которое тоже желательно мыть. Я про него уже чуть выше писала. Душ необходимо принимать обязательно. Это и настроение, и энергия, и самочувствие физическое. И да... если вдруг совсем нет возможности, то открою секрет, если оставить малыша на пять минут и помыться самой, с ним ничего не случится. И это не про "покричать полезно, доктор Спок говорил", от этого действительно ничего с ребенком не случится, даже если он в это время будет плакать. Главное уложить его или усадить так, что бы он ни коим образом не выковырился оттуда, куда вы его положили/посадили.

И такие обязательные процедуры у каждого будут свои. Что вы привыкли делать постоянно до появления ребенка? Всё это, но в меньшем объеме хорошо бы и продолжать делать. Да, если вы проводили в салонах красоты каждый день с утра до вечера, то вам придется не сладко, от отсутствия возможности это продолжать делать, но и это решаемо. 

Смирится с тем, что раньше у вас была возможность посещать салоны красоты, а сейчас ее не будет, ну как минимум какое то время. Но... это не повод забить на себя и вообще ничего не делать. Если ваша стрижка требует обновления, а черные/белые корни отрастают, думайте как решить этот вопрос. И не фиг страдать, никто не решит его за вас, ни муж, ни мама, никто... в мире полно специалистов, которые могут выехать к вам домой и сделать с вами все что угодно (кстати часто это будет стоить дешевле). В конце концов соседка Лена красится сама и вас с удовольствием покрасит, женскую солидарность никто еще не отменял, она тоже когда то с детьми в декрете сидела. И в этом пункте, как и во всех остальных идея одна... лучше как то, чем ни как.

2. Занимайтесь тем, что вас наполняет энергией. 

Да понимаю, тоже смешно и почти не реально, но... опять же три часа не реально в день, а десять минут возможно. И лучше что-то, чем ничего. Конечно все зависит от самих занятий и если вы прыгали с парашютом, то десять минут вас не спасут, но не только же вы этим занимались? 

А если вдруг только этим, то самое время спросить себя... а что ещё? И самое время поискать ответы. Что есть такого, чем вы хотели заниматься, но не могли. Куча женских занятий, наполняющих правильной энергией. Они все, обычно, основаны на творчестве. Разные виды рукоделия, рисование, кулинария. Да конечно сейчас кто то скажет фуууу... я вот из винтовки стреляла в зимнем лесу, с парашютом опять же и альпинизмом в тибете. Да вообще легко, только вот от послеродовой депрессии это вас не спасет, а только еще сильнее перекосит вам гормональный фон выработкой адреналина и отсутствием окситоцина и пролактина...

Хотите прийти в себя? Думайте чем вы можете заняться творческим и "женским". Ну и главное не только думайте, но и делайте.

3. Та самая пресловутая результативность

про которую я уже не раз писала (вот здесь ,  здесь,   и еще вот здесь) . Не путать с продуктивностью. Вы можете быть офигенно продуктивной, но не иметь вообще ни каких результатов. Вернее ваши результаты будут быстро съедены, испачканы ну и чего там ещё... 

Варианта два: научится получать от процесса такое же удовольствие, как от результата и начать выполнять работу, у которой результаты нельзя съесть и вообще ничего с ними сделать, они видны и всё тут. 

И здесь придется себя пересиливать и заставлять. Ясно дело, зачем мне начинать вязать шапку, если я ее смогу закончить только через 268 лет? Ведь именно так думается во время депрессии? А вот стоит начинать! Делая что-то каждый день по 10 минут, вполне можно получить результат гораздо быстрее. Не пробовали? Конечно, ведь раньше и не зачем это было делать, времени то было свободного в разы больше хотя казалось, что его нет совсем  . Но вы попробуйте и поймете, что шапка вяжется две недели, а не 268 лет, если каждый день по 10 минут. А ведь две недели это в сущности не так уж и много? 

А главное вполне себе устойчивый результат. А еще если параллельно делать несколько дел, то результаты будут появляться чаще, ведь в какое то время вы сможете вязать, в какое-то шить, где то рисовать и еще по чуть чуть делать много разных дел. Слона по кусочкам да, съесть реально. 

4. Двигаться/приводить себя в форму после беременности

Мне хотелось разнести эти два пункта раздельно, но они настолько взаимозависимы, что пишем вместе.

В идеале должна появиться какая то физическая активность. Зарядка, спортзал/бассейн/массаж (всё это, если можно). Если нет, то просто, как можно больше движения. Кровоснабжение улучшается, разнося полезности по нашему организму и унося с собой вредности. Мы начинаем себя лучше чувствовать и физически и головой. 

И конечно бОльшая часть женщин перестает быть ланями трепетными в течении беременности. И даже если вес был набран не большой, тело все равно перестает быть таким, каким было до беременности. Смотреть на себя в зеркало сложно или не возможно :-) и тут самое важное начать делать хоть что-нибудь. 

Под лежачий камень коньяк не течет, начинайте делать то, что возможно в данный момент, постепенно добавляя то, что становится возможным со временем. 

Зарядка простая дома, зарядка с малышом дома. Если есть кому посидеть с ребенком, то можно и в спортзал. Когда то, кстати, параллельно со мной в зале занимались мама и папа с малышом прям совсем маленьким. Делали одинаковые упражнения на тренажерах и во время отдыха друг другу передавали малыша, как маленькую сосисочку :-)  покачал пресс-получи малыша, следующий покачал и так несколько подходов. Конечно вариант реален, когда вас двое и возможность в спортзал ходить есть у обоих. И да... это ни фига не удобно, но когда нет других вариантов и такой сойдет очень даже.

Да всякие пассивные тренировки в салонах тоже возможны. Каждый выбирает своё. 

Бэби йога или динамическая гимнастика кстати очень помогает тоже прийти в себя, это же для мамы в первую очередь физкультура. 

5. Питание

Понятно, что это тоже банальность, но питаться надо нормально. Не бутерами с колбасой, а нормально! Даже если вы кормите грудью, нормально полноценно питаться это реально. 

Я лично, не верю в диету кормящей мамы, я верю в разумную, обычную, нормальную диету. И нет разницы кормишь ты или нет. Питаться надо нормально и с головой всегда!

И да... больше всего мама задумывается о том, что она ест, когда только начинает кормить грудью, то есть первые три месяца. Что происходит в первые три месяца в организме малыша? Правильно, становление микрофлоры и налаживание процессов пищеварения. И почти никогда детские колики и пуки не зависят от того, что сьела мама. они все равно будут, даже если мама будет есть только кашу и картошку с хлебом. 

Наверное все уже прочитали и послушали из чего же на самом деле делается мамское молоко. Да из крови и лимфы, а не из еды, которую мама сьела! И проблемы соответственно возникают не от этого.

Исключения составляют те варианты, когда мама сьела что-то, на что у нее у самой реакция организма не очень. Да за 9 месяцев у малыша установилась почти такая же микрофлора, как и у мамы, так что это логично, что если вы едите тушеную капусту и после нее у вас простите вздутие, то и малыш будет обеспокоен тем же вопросом в своем кишечнике. Просто не ешьте продукты с которыми сами имеете проблемы. 

Редко можно встретить мам, которые в пол года или год сидят на строгой диете от того, что у малыша проблемы с кишечником. Все это завершается в первые три месяца вместе с коликами.

Другое дело аллергии. Но и тут ооочень много идет от головы мамы, а не от желудка и состава молока. 

Подробнее про грудное вскармливание можно послушать у известного, но очень толкового блогера Нины Зайченко.

6. Слинги и тайм менеджмент

Можно я вынесу слинг в отдельный пункт. И да я понимаю, что на первый взгляд слинг как бы не имеет ни какого отношения к послеродовой депрессии (да я еще не забыла о чем я пищу:-)).

Но на второй и третий... Во первых слинг высвобождает вам кучу времени и возможностей. Если малыш приучен сидеть и находиться в слинге, то у вас высвобождаются руки для каких то дел, как минимум час в день, а то и 3-4. Голову конечно не помоешь с привязанной лялькой, но обед полноценный вполне себе можно приготовить. 

Во вторых слинг делает вас более мобильной. С малышом в слинге можно гулять везде, а не только там, где проедет коляска. В торговые центры, кафе, всякие развлекательные штуки. А это разве не положительные эмоции, которые так нужны при выходе из депрессии. 

7. Всё проходит! 

И последний пункт, но не менее важный. Да, действительно всё проходит. И даже царя Давида не надо вспоминать. Всё действительно проходит. 

С детьми очень часто приходит в голову мысль... всё теперь он всегда будет просыпаться пять раз за ночь что бы поесть лет до 18, вечно сидеть на руках у взрослых, эти зубы никогда не закончат лезть...

На самом деле есть он скоро ночью совсем перестанет, ветер завтра сменится и он снова слезет с рук, а зубы точно все вылезут и это вполне имеет определенный срок. 

Если вы мама первый раз, то мысли типа... всё теперь так будет всегда! ... вам знакомы. Да и наверное как то по привычке эти мысли приходят в голову и потом, но главное помнить, что это всего лишь маленький жизненный этап. И он может закончится уже завтра! И вы больше никогда с этим не столкнетесь! 

Да если верить, что ... вот как поползёт, так держись тогда, вот пойдёт и вообще капец наступит! То... капец реально наступит! И даже может быть хуже, чем вы себе это представляли, ведь вы так долго на это медитировали. 

А если понимать, что с ребенком будет становится легче и легче с каждым днём, то реально будет легче. Блин, это ведь правда! Он становится более взрослым, его легче чем-то завлечь, что то обьяснить, он больше может сам, без вашей помощи и т.д. 

Да грузит и в депрессию вводит не сама ситуация, что мама не высыпается совсем (можно сюда подставить что угодно), а мысли, что теперь так будет вечно! Нет! Не будет! Вы будете спать всё больше и больше! И с каждым днем будет легче и легче! 

Хотя конечно всегда и везде найдутся адепты мамских трудностей, которые вам буду напоминать о том, что дальше будет хуже. Ок, у них скорее всего так и есть, но вам необходимо себе будет отрастить дзен, для того что бы игнорировать такие чудо советы и самих чудо советчиц. 

Все трудности заканчиваются и в это надо верить!

Но есть одно но, вот если с этой самой послеродовой депрессией ничего не делать, то есть шанс, что она сама не пройдет и не закончится... а даже переростёт во что-то более не приятное. Так что ноги в руки и вперед. Никто не решит эту проблему за вас, и кстати даже не обязан решать. 

Всегда найдутся люди, которые будут причитать... куда же мир катится... а будут и те, кто катит этот мир. Встретимся во второй категории:-)




среда, 28 июня 2017 г.

Ответственность и ее перекладывание




Давненько я тут не разглагольствовала и не умничала... Теряю свой золотой навык... догнать всех и причинить добро... А потом снова догнать, опять причинить:-))

Ну для восстановления навыка, немного хочу порассуждать об ответственности у детей. Ну и как следствие у взрослых.

Я частенько слышу расхожую фразу... Ты же мой хороший, ударился об стульчик. Вот этот не хороший стул. Стоит тут, мальчика нашего ударил. А мы ему сейчас а-та-та вот так, вот так... Нечего обижать нашего мальчика. 

И вот уже через секунду малыш самозабвенно колотит вместе с мамой или бабушкой деревянную табуретку, приговаривая а-та-та... Всем весело, все  смеются. Ну или как минимум плачь затихает. И справедливость восстановлена. 

Стоп... малыш шел. Табуретка стояла. Кто из них мог скорректировать свой маршрут? Что реально она могла отскочить или уступить дорогу? Ну мы то взрослые конечно знаем, что не могла. А малыш то с этого момента верит, что это она должна была ему уступить место и отодвинутся. Виновата она! 

Малыш то точно не виноват. Ну во всяком случае так он начинает думать. И каждый раз повторяя этот алгоритм, мы усиливаем понимание малыша в его правоте и виновности всего окружающего. 

А что происходит потом? Нет не на следующий день, а потом... лет через сколько то...

Не расстраивайтесь Ольга Викторовна, ваш начальник дурак. Вы молодец, а ему пора а-та-та дать...

Нет нет Сергей Игоревич вы тут не при чем, этот плохой милиционер вас оштрафовал не справедливо... а-та-та ему...

Не плачь Валечка, все хорошо. Это не ты опоздала на самолет. Это дурацкий аэрофлот и его ужасные работники не дождались тебя... сами знаем, что им за это...

Володенька, ты мой хороший, ты тут не при чем. Жена твоя дура, а ты молодец. Все хорошо. 

И так до бес-ко-неч-но-с-ти! 

Перекладывание ответственности на табуретку - это ведь так удобно и легко! 

Наверное нет в мире таких ситуаций, в которых нельзя было бы обвинить кого-то другого. И даже в самых абсурдных событиях, где виноватых кроме самого героя происшествия быть не может... все равно везде и всегда можно найти иного виноватого. Не человека, так предмет, события, обстоятельства...

Вот и живут так сотни и миллионы малышей, винящих во всех событиях своей жизни и в жизни вообще, всех вокруг, и всё вокруг... 

До смешного или печального. Ведь вокруг нас полно взрослых, которые спотыкаются об стулья и пинают их в ответ. Натыкаются на углы и стучат по ним кулаками... не говоря уже о событиях, где напрямую физическую силу не применить, но перекинуть вину на обстоятельства легко всегда...

И кстати на второй раз и даже на третий табуретка тоже не подвинется...

Так может легче с детства попытаться обьяснить, что табуретка не будет двигаться, пока ты не изменишь свой маршрут... 




среда, 8 июня 2016 г.

Дети дошкольники и размышления об учебе...



Вчера получила в письме вопрос от девушки Ани, которая пишет:


Я бы очень хотела увидеть и узнать ваше мнение про изучение букв и чтение. Есть мнение,что заставлять не надо, а в игре само запоминается. Про обучение чтению и азбуке!

Ане ответила, а потом подумала, что можно и в слух порассуждать на эту тему. Но сразу хочу оговориться, что выражаю лишь свое мнение на данную тему. И возможно в связи с тем, что я ЗА раннее развитие ребенка руками и ногами, это мнение может показаться вам странным... 

Наверное всё идет от того, кем бы мы хотели видеть своего ребенка. Кто-то говорит банкиром, кто-то юристом, кто-то адептом точных наук, и так можно продолжать долго, пока не закончится перечень профессий более ли менее имеющих вес в обществе. 

У меня есть одно единственное видение будущего моего ребенка, я хочу что-бы он был счастливым гармоничным человеком. Я понимаю, что это звучит мега папфосно. Ну сорри... это правда, и по другому обозвать это нельзя... :-)

И если рассуждать и сравнивать два навыка, умение читать и умение мыслить креативно, то...

Вот тут как бы так написать, что бы выразить свои мысли, которые есть, но косноязычие не позволяет...

Ну вот на сколько сложно научится читать? Вот вы все умеете это делать и конечно же скажете...  не сложно, что будет правдой. А кто из вас может похвастаться тем, что всегда может мыслить креативно, идеи и энергия прут так, что трудно остановить, и делается это всё постоянно... 

Вот я точно не могу, хотя знаю, такие люди есть. Учусь у них и уважаю. Я встречаю иногда и креативных и гармоничных одновременно. Как они стали такими, я не знаю. Но допускаю, этот навык можно развить умением мыслить творчески. 

И если же посмотреть по сторонам, сколько вокруг нас людей умеющих читать и даже писать, но не умеющих мыслить ни творчески, ни креативно... да море таких людей... 

Вы скажете, ну что же ты костикова воду льешь, давай по существу... учишь читать или нет? :-)

А по существу выходит что учу, но очень не активно. Алфавит знает и читает оч простые слова, и на этом всё. Мы мало времени уделяем этому. Почему? Да все просто.

Со стороны кажется, что я очень много времени провожу с сыном, но на самом деле это не совсем так. Я выкладываю в сеть результаты нашей деятельности, в книге про малышковое творчество это все можно видеть, но по факту, я всё таки бОльшую часть дня работаю и делаю какие-то домашние рутины, без которых ни куда. А вечер провожу с сыном, разделяя опять же с какой-то своей деятельностью, которая мне помогает отдохнуть от рабочего дня.

Если чистым временем, то у нас с ним примерно 2-3 часа в день общего времени. И... вот тут уже выбор лично каждого родителя, я могу посвятить это время учебе чтению, счету, письму и пр. навыкам, помогающим в дальнейшем постигать другие науки. Ну так ведь? Сам то навык чтения не финишный, он просто сопроводительный. Ребенок учится читать и с помощью чтения может получать другие знания. И вопрос, на сколько ребенок в 4 года готов получать эти знания таким путем, именно сидя и читая книги? 

Найдите мне таких детей. Их единицы. Допускаем, что ребенок научился в 2-3-4  года бегло читать. И? Он будет сидеть и читать часами книги? Да ладно... это скорее аномалия и больше похожая на отклонение от развития не в самую хорошую сторону. Малыш в этом возрасте живчик и непоседа,  он должен бегать и по пути узнавать что то новое, ну образно говоря. 

То есть, я могу потратить наши 2-3 часа в день на развитие навыка, которые в данный момент не нужен ребенку? Да могу, но не вижу в этом смысла.

Мне кажется логичнее тратить это время на развитие творческих навыков, которые в дальнейшем пригодятся в жизни ой как много раз. 

Ведь творчество - это не умение рисовать яблоко с натуры и не умение хорошо сыграть произведение на скрипке...

Творчество - это мощнейший инструмент, который помогает человеку не быть в ряду со всеми, просто потому, что так надо делать, и потому, что он по другому не умеет, и хотел бы как то иначе, да не знает как.... Творчество помогает зарабатывать там, где хочется и тем, чем хочется, постоянно подпитывая себя энергией, которую мы созидаем, выдумывая что-то новое. 

Я не знаю как это работает, но отсутствие этого знания не лишает меня возможности пользоваться этим. Созидая что-то новое, мы получаем мощную энергию, которую можем применить куда угодно. Которая, часто делает нас счастливыми просто "на пустом месте". 

Творчество - это любая сфера (ну или почти любая), если рассматривать взрослую жизнь. И не обязательно высекать мраморные скульптуры или исполнять на фортепиано "К Элизе", можно заниматься всем, чем угодно. В любой сфере можно найти себя, а умея мыслить творчески, добиться успеха и даже иногда оч большого успеха. 

Есть еще одна сторона медали. Зачем же часто мамы учат детей так рано читать. И теории "читать раньше, чем говорить" так пользуются успехом (уж как бы я не любила Домана, за его великие открытия)? 

Да все просто. Мама, сидя в декретном отпуске часто почти полностью теряет возможность самоутверждения, как личность (на это тупо нет времени). И у нее часто единственный вариант получить кусочек похвалы от общества, это показать, какой молодец ее малыш. А уж малыш, умеющий бегло читать в 3 года, так и вообще молодец. Ведь это всех удивляет. Мамочка молодецмолодец! Мамочка получает свой кусочек похвалы (энергии), подпитывается и чувствует себя более гармонично. 

Конечно - это тоже вариант развития событий не самый плохой, а вполне себе нормальный, но если вдруг мама придумает, где же взять себе дополнительно той самой энергии, которой так часто не хватает, то возможно всё пойдет по другому. См. выше размышления о полезности в жизни навыка чтения и умения мыслить творчески и креативно. 

В завершение обычно пишут какой-то красивый вывод, но я просто хочу сказать, что мы все индивидуальны и пришли в эту жизнь разными изначально, а поэтому универсального совета быть не может. У нас и наших детей, да и вообще у всех разные цели. Мы должны развить разные качества для совершенствования. 

И поэтому просто слушайте свое сердце, шелест утренних звезд или слова Бога (в разных версиях это называется по разному, но имеет одну суть) и всю полученную информацию пропускайте через себя :-)

Ого я опять нафигачила...каждый раз сама себе удивляюсь, где же в моей глупой голове  помещаются такие умные слова:-) 


понедельник, 25 августа 2014 г.

Целевая аудитория



Для того что бы понять, нужно ли вам тратить время на прочтение этой статьи, достаточно изучить первые несколько абзацев.

В своем творчестве каждый из нас может отнести себя к одной из категорий:

-   занимаюсь творчеством, получаю от этого удовольствие и хочу зарабатывать этим    занятием

-    занимаюсь творчеством и получаю от этого удовольствие

-    чисто гипотетически можно предположить, что существует еще одна категория, когда кто-то занимается творчеством, не получает от этого удовольствия, но хочет этим зарабатывать :-)

Если вы относитесь ко второй категории, то можете смело закрывать эту страницу, и найти для себя более интересное занятие.

Для третьей категории наверное статья будет так же интересна, хотя я в жизни представителей этой категории не встречала, но допускаем, что она есть.

Давайте сегодня немного поразмышляем на тему ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

Разнообразные догмы на тему… я творю, что хочу, а они пусть покупают, если хотят. Я свободный художник и не под кого подстраиваться не собираюсь... В общем эти размышления давайте оставим для второй категории, и если вы решили зарабатывать тврчеством, то больше никогда к ним не возвращаемся.

Множество великих художников существовали впроголодь и умерли в нищете, но мы с огромным пиететом рассуждаем об их жизни и рассматриваем их творения. Они делали то, что хотели и в результате стали очень известными и уважаемыми людьми, правда посмертно. Ряды великих будут продолжаться вечно, а мы с вами о насущном... 

Современные правила продажи гласят:

ТОВАР ДЛЯ КЛИЕНТА, А НЕ КЛИЕНТ ДЛЯ ТОВАРА

Можно создавать товары достаточно хорошего качества, и искать, кому же их продать. Если вы не ищете легких путей, то этот вариант можно взять за основу.

Если же вы желаете получать доход с продажи своих изделий, не тратя всё оставшееся время на поиски клиентов, тем самым, убивая любое удовольствие, от создания своих творений, то необходимо очень тщательно продумывать, для кого вы создаете свои красоты.

Понимание своей целевой аудитории очень сильно помогает продавать товар, и даже, я бы сказала, создавать его изначально, а потом продавать. Вы заведомо создаете то, что сможете легко продать.

Понимание вашей целевой адитории не приходит мгновенно, конечно должно произойти какое-то количество продаж, что бы начал вырисовываться образ вашего клиента. Но здесь можно немного  по  иному подойти к ситуации. И в помощь вам будут ваши конкуренты. 

Очень редко наш товар бывает настолько эксклюзивным, что бы на рынке совсем не было конкурентов. Скорее всего они есть. И вот тут вы начинаете изучать их работу и по ней выстраивать аватар вашего будущего клиента. Конечно на 100% вы можете не попасть, ибо ваши изделия могут отличатся от конкурентов, но под лежачий камень коньяк не течет, и вообще ничего не течет, а процессе анализа целевой аудитории конкурентов вы можете набрести и на важные для вас данные.

Очень важно создавать аватар клиента, а еще полезнее создать их 3-4. Конечно все ваши клиенты чем-то похожи друг на друга, но они не одинаковые и их можно разложить на различные типы, по нескольким параметрам, которые мы рассмотрим ниже.

Рекомендую не стеснятся, а прям по пунктам выполнить эту работу. Перед вами должно стоять неколько почти реальных человек, которым вы продаете свой товар. Это может выглядеть на первый взгляд глупо… как это я буду давать какому-то аватару клиента имя… да глупо, а кто сказал , что к успеху ведут только умные действия. Есть вещи которые нужно просто принять и сделать, не пытаясь усовершенствовать или обойти.

АВАТАР ВАШЕГО КЛИЕНТА

1. ИМЯ. Очень рекомендую выдумать реальное имя. Не прототип №3452, а вот прям реальное, Алина, Таня, Вероника Петровна или Марат Рафаэльевич. Это очень помогает сформировать  аватар вашего клиента

2. ПОЛ Ну тут все понятно. Просто пишете  пол. Это тоже нужно сделать. А вдруг, прописывая четвертого аватара , вы поймете , что он не такого пола как предыдущие, ну вот вдруг вас осенит, что трое были женщины, а мужчины то у вас тоже покупают.

3. ВОЗРАСТ. Нет смысла говорить, что это важно. Кстати все четверо могут иметь различный возраст. И это удобно. Ведь допустим раньше, вы говорили… мои клиенты это женщины 20-40 лет. Но жизнь в 20 и в 40 это огромная разница. Жизнь накладывает такое количество особенностей, что обобщать этих двух женщин будет крайне трудно.

А в данный момент перед вами предстанут четыре женщины 20, 25,30,35 и 40 лет… ой даже пять J И ведь не секрет, что возраст этих женщин накладывает на них  очень большие различия. 20 студентка, 25 молодая женщина, начинающая работать, возможно она молодая мама, 30 лет карьерный рост и/или двое детей, 35 лет успех в карьере, более взрослые дети, 40 лет карьерные цели достигнуты, дети начинают самостоятельную жизнь…

Это я все очень примерно набросала. У вашей целевой могут быть свои параметры, сильно отличающиеся от остальных. Может быть аватар вашей целевой никогда не работал или не имеет детей…
Я стараюсь подчеркнуть, что очень важно понять какой возраст у вашей целевой аудитории. Ведь иногда разница в пять лет, накладывает на человека свои особенности, а иногда и меняет ценности, как например рождение ребенка.

4. ЧЕМ ЗАНИМАЕТСЯ? Здесь совсем нет смысла говорить, что мировоззрение, ценности, да и вообще вся жизнь очень сильно отличается. Изначально примерно, а в дальнейшем вы будете относительно точно знать чем занимается аватар вашего клиента (пусть вас не корёжит слово аватар, все таки мы не о живом человеке говорим).

5. СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЕТ? Это может сформировать понимание о том, сколько он тратит на жизнь и насколько  часто у него появляется излишек денег на покупку вашего товара , или иного подобного товара.

6. ЧЕГО БОИТСЯ? Да, как не странно, но страх огромная движущая сила. А для нас с вами еще и помощник в понимании того, что необходимо человеку для того, что бы он смог побороть свои страхи. Вдруг ваш товар, как раз помогает бороться с каким то из его страхов или несколькими.

7. О ЧЕМ МЕЧТАЕТ? Нет здесь не напрашивается прямой ответ. Ну мечтаешь о вязаном пледе на диван, вот тебе плед… Нет…

Мечтает вполне возможно об отпуске в теплой стране и тогда любая атрибутика морского отдыха может пользоваться у него спросом. Не могу поехать на море, но могу купить себе платье в полоску в морском стиле…

8. ЧЕМ ИНТЕРЕСУЕТСЯ? Это так же вопрос, который наталкивает нас на потребности клиента. Здесь можно долго рассуждать на эту тему и приводить различные примеры, но они могут быть очень абстрактные. И я очень рекомендую не лениться и сеть написать все пункты. И этот в том числе.

9. ЕСТЬ ЛИ БЛИЗКИЕ? КАКИЕ? Наверное здесь нет смысла распространятся. А вот следующий пункт.

10.  КАК БЛИЗКИЕ ОТНОСЯТСЯ К РЕШЕНИЮ ПРИОБРЕСТИ ВАШ ТОВАР/решению воспользоваться вашим товаром?
Этот пункт важен тем, что если вы будете заранее знать кто против приобретения вашего товара, вы сможете уже во время продажи отбить все возможные возражения. Молодая женщина хочет приобрети для своего ребенка новую одежду ручной работы, а свекровь против этой траты и считает, что выгоднее купить в ближайшем супермаркете комплект одежды. В этом случае вы прописываете такие выгоды вашего товара, которые будут действовать не только на молодую маму, но и на ее свекровь. Что бы в нужный момент женщина, не выдумывая сама эти выгоды, а просто повторила их, прочитав у вас в описании.
Это конечно я привожу примеры из головы, у вас могут появиться вполне реальные примеры вашей целевой аудитории.

11.  ГДЕ ЖИВЕТ? Конечно важно живет ваш клиент в Москве, в небольшом городке или в маленьком поселке. Очень многое будет отличаться в этих людях. В соответствии с этим так же будет строиться ваше предложение.

12.  КАКОЕ ОБРАЗОВАНИЕ ИМЕЕТ? Этот пункт поможет сложить полный образ аватара.

13.  ГДЕ ТУСУЕТСЯ? В общем понимании. Я не могу придумать более общего слова, которое бы характеризовало одновременно и места, которые он посещает для отдыха, и просто случайно, по каким сайтам бродит, в какие соц сети захаживает и пр. В общем как проводит время, свободное от работы и семьи.

14.  НА ЧТО МОГ БЫ ПОТРАТИТЬ ЕЩЕ ДЕНЬГИ, которые планирует потратить на ваш товар? И мы сейчас не о конкурентах, а вообще в целом. Если ваш товар не является предметом первой необходимости без которого не прожить, то на что еще может ваш клиент потратить эти деньги.

Сложность наших знаний очень часто в том, что мы знаем, но не применяем. И я сегодня не открыла Америки, скорее всего не для кого. Но уверена, что у вас станет гораздо больше понимания в области продаж ваших изделий, если вы не поленитесь, а сядете и построите 4 аватара ваших клиентов.

И пусть комментарии к этой публикации превратятся в киллометровые хвосты, думаю никто не обидится, если вы возьмете и выложите сюда ваши аватары в комментариях. Возможно описание вашего аватара поможет кому-то, а вы в чьем то описании увидите своего клиента.


Всем высоких продаж! Выкладывайте аватары :-)